互联网创新解决房地产交易痛点：消除信息不对称 提升

人民网北京1月16日电 （余燕明）

过去一年时间里，专注于房地产轻资产领域股权投资的北京高和翰同众赢基金（有限合伙），已经在房地产运营和交易环节集中投资了7家创新企业。

“我们是沿着整个房地产产业价值链投资，所以系统投了几家房地产互联网交易平台。”高和翰同基金CEO王倩介绍，房地产交易是非常大的板块，各个细分市场都可能诞生巨无霸企业，但房地产行业的互联网化程度非常低，“可以通过一些互联网手段解决房地产交易信息不透明、交易环节长、复杂、效率低下等问题。”

高和翰同基金针对房地产交易环节先后投资了企业空间交易服务平台“空间家”及租房互联网平台“嗨住”，前者做的是商办空间交易的生意，后者做的是B2C住宅租赁的生意。

“房地产交易环节，一方面是高高在上的五大行，很专业，但其实只占5%-10%的市场份额，并且集中在一线城市和核心二线城市；另一方面是良莠不齐的街头中介，痛点非常多。”王倩说，空间家和嗨住这两家创新企业是用互联网手段解决这两个问题。

把商办空间搬上网的“空间家”

空间家是一家商办空间交易与服务平台，以写字楼、产业园、开发区、仓储、商业及孵化器租赁为主。到现在，空间家已经涉足了18个城市，汇集了14.8万个企业空间及6900家企业选址，2016年平台交易额达到了16亿元，月均收入超过1000万元。

“商办产业空间既具备资产属性，还有很强的生产资料属性。在中国，只有核心城市优质商办产业空间具有强资产属性，但占比不超过30%，绝大多数这类空间偏向生产资料属性，服务产业发展。”空间家创始人轷震宇告诉人民网记者，“许多业主方都希望找到一个互联网平台，解决企业选址信息通达的问题。因此创办了面向商办领域交易的专属平台。”

不同于住宅交易，企业选址的决策流程、复杂程度和交易周期很不一样，前者集中在资产交易结构，大量业务集中在交易环节本身，交易完成后基本结束，相应可能会衍生出一些金融等其他服务。

而商办产业空间完成交易后，后续服务很长，企业选址是公司行政或投资部门决策行为，选址完成后还会涉及公司运营、装修等后服务市场，与公司行政职能挂钩，长尾效应非常明显。

“空间家前期会聚焦在商办空间交易环节本身，将来通过企业选址进入后服务市场。”轷震宇表示，空间家一开始最希望交易涉入的企业空间是孵化器、写字楼、商业、仓储、厂房和土地，当前集中在写字楼、商业和一部分厂房。

这是由于创立初期的空间家，自营经纪业务团队新组建，因此先期选择了一些短周期交易的商办产业空间，“自营经纪业务团队需要时间沉淀、磨合，前期选择成交较快的企业空间。未来会偏重企业服务和培育。”

空间家现在收入主要来自自营经纪业务，同时也开发了一个经纪人开放平台――空间管家，聚集大量经纪人解决企业选址信息不对称的问题。但空间家又不愿意纯做一个经纪人平台，轷震宇认为这很容易死掉，前期必须要有自营业务经纪人带动外部经纪人使用这个平台。

现在空间家经纪人开放平台上已经聚集了1.6万名经纪人，并且每天保持了200名经纪人增长速度，轷震宇希望达到的效果是当一个招商信息在空间家发出来以后，迅速传递到10万级以上的经纪人、100万级以上的企业。

“我们的盈利模式不是靠收取佣金赚钱，做大以后，会分发成很多小团队。将来商办产业空间经纪行业一定是朝向房源、客源选址信息透明化方向发展，成长许多独立经纪人。”轷震宇说。

空间家将自营业务佣金收入扣除税金和管理成本后全部返还给经纪人，而对开放平台上促成交易的经纪人也不收费。按照轷震宇的描述，现在自营业务1000多名经纪人是空间家的合伙人，与外部经纪人没有任何区别，只是收取交易佣金的收入并入空间家的财务报表。

空间家在初期聚焦发展自营经纪业务，这是支撑公司收入的重要手段。与此同时，轷震宇判断单纯做成经纪人平台会容易倒下，这些自营经纪人留在空间家平台上，会带来更多外部经纪人。

“平台上的经纪人达到一定规模以后，我们会对经纪人、物业方和企业方建立起信用云档案。”轷震宇说，“但现在我们会聚焦把自营经纪业务做扎实，拓展经纪人平台，伺机进入一些企业服务市场。2017年空间家的增长率预计会达到300%。”